Per la nostra sezione “UannaBe intervista” oggi ci occupiamo di Berendsohn SpA, azienda specializzata nella PTO- Pubblicità Tramite Oggetto, con la quale abbiamo cercato di capire cosa significhi fare l’Agente Commerciale, ruolo sempre molto richiesto dalle varie aziende poiché assicura lo sviluppo di cui ciascuna di esse ha bisogno per crescere e imporsi sul mercato di riferimento.

Berendsohn è una multinazionale di Amburgo, dove nel 1833 nacque come casa editrice specializzata nelle “Hamburgensien” ovvero nella stampa di incisioni di vedute della città tedesca e che, a seguito di un importante sviluppo a partire dal secondo dopoguerra, conta oggi 850 collaboratori e circa 100.000 clienti all’anno tra piccole e medie aziende distribuite in 13 diversi paesi europei.

Berendsohn possiede una delle sue sedi più grandi e importanti a Milano ed è lì che abbiamo incontrato Sergio Pegorini, Direttore Vendite dal 1994 e Giovanni Maistrello.

Sergio Pegorini ci ha introdotto l’azienda, spiegando nel dettaglio vision, obiettivi e il concetto di vendita come consulenza al cliente, un approccio che dà ottimi risultati in termini di soddisfazione e fatturato ma che richiede un costante aggiornamento da parte della forza commerciale, anche di quella più senior e già provvista di esperienza.

Giovanni Maistrello, da due anni Responsabile Sviluppo e Formazione della forza Vendite, ci parla invece del principale motivo di vanto di Berendsohn: la formazione, che in questa azienda rappresenta la trasmissione ai collaboratori di concetti come tradizione, tecnica e praticità a servizio dei clienti. Nella parte finale Giovanni ha risposto al nostro Question Time e a qualche domanda sulla conduzione dei suoi colloqui di lavoro in fase di selezione.

Abbiamo poi incontrato Mario Vegliante, Capo Area da fine 2008 del distretto del Triveneto composto di circa 20 agenti, che nella prima parte dell’intervista ci ha raccontato una sua giornata tipo e i MUST della professione dell’Agente Commerciale, soffermandosi a illustrare quali possano essere le competenze da acquisire in Berendsohn spendibili anche in altre aziende, nella costruzione della propria carriera nel settore Sales.

Nell’ultima parte infine abbiamo rivolto a Mario Vegliante delle domande più personali riguardo allo svolgimento del proprio lavoro, chiedendogli anche di dare dei suggerimenti a coloro che volessero intraprendere questo percorso professionale.

Per entrare a far parte di Berendsohn, guarda gli annunci che l’azienda ha pubblicato su UannaBe.